Negocjacje

Negocjowanie

to proces komunikacyjny prowadzony przez strony częściowego konfliktu interesów przy udziale wykwalifikowanego negocjatora. Negocjator Zielona Góra reprezentuje przeważnie tylko jedną stronę sporu, w imieniu której dąży do osiągnięcia porozumienia zgodnego z wolą mocodawcy. W postępowaniu negocjacyjnym negocjator może występować samodzielnie lub wspólnie ze swoim zleceniodawcą.

Przystępując do negocjacji strony wykazują wolę osiągnięcia porozumienia i dążą do możliwie najkorzystniejszego sposobu rozwiązania sporu. Negocjacje, to wytrwanie w rzeczowym dialogu na przekór, czy to chęci ucieczki, czy chęci walki. Rozwiązanie sporu w procesie negocjacji to sposób na osiągnięcie mądrego i trwałego porozumienia, zaspokajającego potrzeby stron i  gwarantującego przestrzeganie go przez wszystkich uczestników postępowania negocjacyjnego.

Jasno
wyrażaj
potrzeby

Książkowym przykładem źle przeprowadzonych negocjacji jest opowieść o dwóch siostrach, spierających się o jedną pomarańczę. Każda z nich chciała ją tylko dla siebie, i żadna z nich nie powiedziała do czego jej potrzebuje. Nie mogąc dojść do porozumienia postanowiły zakończyć negocjacje i podzielić pomarańczę „sprawiedliwie” na pół. W efekcie takiego rozstrzygnięcia jedna z sióstr obrała swoją połówkę pomarańczy, potrzebną jej skórkę wykorzystała do pieczonego ciasta, a miąższ wyrzuciła do kosza. Druga z sióstr swój miąższ zjadła, a niepotrzebną jej skórkę wyrzuciła. 

Czy ten pozornie sprawiedliwy podział pomarańczy na pół był sukcesem sióstr w procesie negocjacji? Czy te negocjacje zakończyły się wynikiem Wygrany : Wygrany? Oczywiście, że nie. Żadna z sióstr nie zaspokoiła w całości swoich potrzeb, a dodatkowo takie rozwiązanie doprowadziło do zmarnowania zasobów. 

W Sit and Talk – Negocjator Zielona Góra wiemy, że najważniejszym celem negocjacji jest zaspokojenie potrzeb stron. Proces negocjacji to proces odkrywania potrzeb i wynajdywania kreatywnych sposobów ich realizacji.

Reprezentuję
i konsultuję

Nasza współpraca przy negocjacjach może odbywać się na dwóch obszarach.

Po pierwsze oferuję Ci swoje wsparcie w przygotowaniach do negocjacji. Wspólnie wykonamy analizę Twojej obecnej sytuacji, wyznaczymy priorytety i zakres ustępstw oraz opracujemy pożądane przez Ciebie rozwiązania. Pomogę Ci przygotować się do właściwych negocjacji, wybrać styl i postawę negocjacyjną, określić BATNA i WATNA. Na Twoje życzenie mogę też pełnić rolę konsultanta w trakcie właściwych negocjacji.

Drugą możliwą formą współpracy z Negocjator Zielona Góra jest reprezentowanie Ciebie w negocjacjach. Oznacza to, iż przeprowadzam przygotowania i właściwe negocjacje w Twoim imieniu. Ty angażujesz się w cały proces tylko na etapie opisu aktualnej sytuacji i określenia oczekiwanych rezultatów, a resztą zajmuję się ja. Dzięki tej formie współpracy Ty oszczędzasz czas, ograniczasz stres i zyskujesz pieniądze, a ja robię to co lubię i na czym się znam.